Contratar gente nueva es la base para construir un negocio de mercadeo en red. Un networker experimentado no solo conoce bien las reglas para reclutar nuevos candidatos, sino que también conoce las excepciones a estas reglas.
Instrucciones
Paso 1
Si se encuentra en una empresa de red vieja y poco prometedora, entonces no puede evitar la tentación de buscar nuevos candidatos para atraerlos al negocio entre personas que no tienen idea sobre MLM. Un líder experimentado no perderá el tiempo con los recién llegados, ya que está interesado en construir rápidamente una estructura empresarial.
Paso 2
¿Por qué no deberías fichar a gente nueva? En primer lugar, porque un conocimiento preliminar de la industria de un principiante sin experiencia en el negocio de las redes requiere mucho tiempo, esfuerzo y dinero. Una persona nueva que decide convertirse en distribuidor a menudo necesita atención a largo plazo de su patrocinador de medios. Lo peor de todo, si usted mismo tiene que seguirlo y llamar a la acción.
Paso 3
En lugar de buscar y fomentar líderes, tendrá que escuchar las quejas de los recién llegados sobre la mala calidad del producto, la injusticia del plan de compensación y el hecho de que no le presta la debida atención todos los días. Además, el distribuidor recién creado no le traerá ningún beneficio al principio, solo pérdidas y decepciones.
Paso 4
En unas pocas semanas o meses, un recién llegado tan frustrado abandonará el negocio para convertirse en otro rumor más sobre la nocividad de la industria de las redes. Sin embargo, puede permanecer en MLM, comenzando a deambular de una compañía a otra en busca de una vida mejor y formas de enriquecerse rápidamente. Por supuesto, no necesita tales candidatos.
Paso 5
Es mucho más tentador para un networker experimentado trabajar con líderes establecidos de una industria de múltiples niveles que, por una razón u otra, no están satisfechos con la situación de su empresa actual. Estas personas se dan cuenta de todas las ventajas de hacer este tipo de negocio, saben cómo trabajar en él, son capaces de firmar el "hueso duro de roer". No necesitan motivación externa adicional, establecen claramente metas en el negocio y avanzan con confianza hacia su implementación.
Paso 6
Estas son las personas que pueden elevar su negocio a la altura adecuada. El habla, fíjate, no es una tentación banal de los líderes de otras personas bajo tu propia autoridad. Las personas a las que debe suscribirse a su estructura ya tienen la edad suficiente para comprender que cada persona es libre de elegir cuándo, dónde y con quién cooperar. Después de todo, no se considera vergonzoso que un jugador de fútbol altamente remunerado termine las relaciones con un club y se mude a otro, lo que ofrecía condiciones más interesantes.
Paso 7
Para construir una red de distribución sostenible, debe concentrar sus esfuerzos en encontrar y contratar solo a algunos de estos líderes. Si les muestra las ventajas de su empresa sobre la competencia, incluida la alta calidad del producto y su relevancia, si su plan de marketing recompensa de manera justa a los líderes por sus esfuerzos para construir el negocio, entonces el resto es una cuestión de tecnología.
Paso 8
El único (ya veces insuperable) obstáculo para implementar la estrategia descrita de incorporar personas a su negocio es que los verdaderos líderes solo pueden seguir a alguien del mismo calibre. Antes de embarcarse precipitadamente en la búsqueda de "gigantes de la red", honestamente responda a la pregunta: "¿Qué soy yo?" Si no está satisfecho con la respuesta, la estrategia de fichar líderes resultará una apuesta imposible.
