Un buen anuncio es el que vende. Puedes sorprender con el tamaño de un banner publicitario, un truco artístico, por favor con un eslogan original, pero no conseguir ventas. El comprador es desconfiado y quisquilloso. No quiere recibir un empaque hermoso, sino un producto o servicio de calidad que resolverá su problema. ¿Cómo crear un anuncio que atraiga al consumidor con su importancia?
Instrucciones
Paso 1
Como regla general, la atención involuntaria del consumidor "dispara" la publicidad, que se desvanece rápidamente. La tarea del anunciante es transformar esa atención en arbitraria, es decir, enfocado, más profundo e interesado, lo que conducirá a una compra. ¿Cómo hacerlo?
Encuentre un "entusiasmo" en su producto, un elemento de singularidad, lo que el gurú de la publicidad estadounidense Rosser Reeves llamó USP en los años 60, una propuesta de venta única.
Lo principal en USP:
1. Un anuncio debe prometer un beneficio específico y específico del producto.
2. La propuesta debe ser única, en esencia o en una declaración que los competidores aún no hayan presentado.
3. La oferta debe ser fuerte.
Paso 2
Antes de formular una PVU, es necesario posicionar su producto: ¿para quién es? Todas las características sociodemográficas de un consumidor potencial son importantes. Un mismo producto puede estar destinado a personas de diferentes edades y grupos sociales, diferentes estados maritales y estilos de vida. Para cada categoría, se crea publicidad dirigida. Mire su producto a través de los ojos de un consumidor. ¿Qué es lo que quiere? Después de elegir los principales puntos de venta, redacte el texto del anuncio. Puede ser diferente en volumen, pero lo principal es enfocarse en los beneficios que recibirá el comprador al comprar su producto en particular.
Paso 3
Se sabe que las primeras y últimas palabras se recuerdan mejor en el anuncio. De ahí la regla: reporta la información más importante al principio. En un mensaje publicitario voluminoso, repita el PVU tres veces. Evite frases en publicidad y frases comunes: "la calidad es más alta que el costo", "los precios están por debajo del mercado", etc. Sea lo más específico y específico posible en su propuesta. Una agencia de viajes puede ofrecer vagamente cualquier viaje a cualquier parte del mundo, o puede llamar: "Le ofrecemos 73 viajes a 32 países del mundo".
Paso 4
Considere la repetibilidad de los anuncios. Uno o dos contactos no son suficientes: no se le recordará.
Preste mucha atención al componente emocional de su mensaje publicitario. Generalmente se acepta que cualquier producto puede estar rodeado de un halo romántico. He aquí un buen ejemplo. Un catálogo anunciaba una llave de impacto hidráulica. Un globo terráqueo fue estilizado como una nuez en la ilustración, y el lema enfatizó favorablemente el liderazgo mundial del fabricante: "Los aprietatuercas NN rotan la Tierra". Por supuesto, debe tener en cuenta los intereses y preferencias del público objetivo: para algunos consumidores es más efectivo apelar a la razón, para otros, a los sentimientos. Para que la publicidad evoque emociones positivas, es necesario comunicar información nueva e interesante: los lugares comunes son aburridos y provocan una reacción negativa. El juego de las emociones negativas puede ser beneficioso, pero rara vez: por ejemplo, en la "intimidación" con el riesgo de robo del automóvil sin usar una alarma o la amenaza de incendio, sin comprar sensores especiales.
Paso 5
En publicidad, diríjase no a todos los compradores en general, sino a un consumidor específico. Ofrezca un producto o un grupo de productos similares en un anuncio. Otro consejo: si utiliza varios medios publicitarios, combínelos con una sola identidad corporativa; esto aumentará el recuerdo del anuncio y su efectividad. Es deseable incluir tanto la dirección como el número de teléfono en el bloque de contactos.
